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连锁大鳄中域电讯遭加盟店大批退出难堪

2020-11-17 16:19:36

连锁大鳄中域电讯遭加盟店大批退出难堪

快速扩大的连锁大鳄中域电讯(下称 中域 )正遭受一次史无前例的 反噬 。 日前,从河南、湖北、山东、福建、江西、山西、重庆等近20个中域在全国的加盟店得知,因当初所签订的三年加盟协议期限已到期或行将到期,正面临着全国多家加盟店集体要求退出的尴尬局面。 当时中域扩大的速度让业界震惊,大家都觉得不可思议。 1名不愿意泄漏姓名的广州连锁卖场总经理指出,加盟连锁一般销售的是独一无二的产品,而产品同质化现象愈来愈严重,随着竞争加重、利润趋薄,卖场的价格优势很难体现。中域之所以造这么大的声势,应该是想学国美和苏宁,将中域托上市,以后用资本运作的手段将做大的企业再做强。 赛迪顾问公司消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰表示,行业商业模式每天都在变化,连锁加盟商业模式本身就是一个尝试,能否成功、怎样才能成功,都需要时间来检验。 为难的应当不单是中域,更多的中域加盟商是否是也成了 试验品 ? 加盟商大批退出 重庆来的陈红旗(化名)为了向中域讨回2万元的保证金在东莞已待了10天。这段时间他想了很多,包括不再做,转做其他行业。陈红旗的现象不是偶然的,上门到中域要求退出的也不只陈红旗一个,而是一批接一批。 河南、湖北、山东、福建、江西、山西、重庆等近20个中域加盟商均证实了陈红旗的说法。据介绍,中域是从2003年初开始在全国范围实行连锁加盟,并一直延续到2004年底(各地分公司撤清),在这段时间里,中域到底发展了多少加盟商,可能只有中域自己知道。 根据媒体报道,2004年年初,中域董事长兼总经理李建明提出 万店计划 ,截止到2004年4月底,已开业的中域连锁店突破了1500家,已签约等待开业的连锁店更是到达了2800多家。而中域站提供的资料显示,目前中域具有3000家连锁店,其中直营店1000家,加盟店2000家。 中域在当地的加盟商估计:河南的加盟店最多时候有80家,现在还有30家;山东原来有83家,现在还有20家;福建原有30~40家,基本完全退出;重庆原来有8家,现在可能只有1家;湖北姓鲁的加盟商接触了10家湖北中域加盟商,现在还有8家;江西九江原来有4家,现在还有2家左右;山西运城原有15家,现在还有10家。 90%以上的广东省外的加盟商都想退出,问题是能否退得出来。 这些加盟商几近是不谋而合地表达了退出中域加盟商的意愿。据他们泄漏,中域的加盟费和保证金并不是全国统一的,而是根据地域的不同上下浮动,还分为省包、地包、城包和单店情势,其中省包几十万元、地包8万~18万元、市包5万~8万元、单店2万~5万元。 据了解,2003年5月到2003年12月是中域全国快速扩大的高峰期,由于大家都签订的是三年合同,除提早退出的外,大部分中域的加盟店在今年12月前都已或都将合同到期。 山东烟台的周寿(化名,现已退出)泄漏,其实不但仅是广东省之外的加盟商想退出,就连广东省的加盟商也想退出。在今年5月,也曾有一批广东加盟商找李建明,要求退出。据广州市经销商泄漏,广州番禺的中域加盟店很多都改成其他品牌。 原来是湖北省省级中域加盟商张华(化名,2004年2月退出)表示,当时自己花费了33万元加盟中域,并开了5个卖场,还订购了80万元的货,结果中域只配了8万元的货。 看到情形不对,还不赶快 闪 。 张华还泄漏,当时青海有个经销商交了150万元,最后损失惨痛,在2003年10月中域在珠海召开的招商会大闹一场,终究导致那次招商会流产。 湖北加盟商向小伟(化名)也证实了这件事。 发展模式困局 之前,我们已清了一批。具体有多少要退出,现在公司还没有统计。公司计划按合同约定办理退款手续,只要到期不再续约的客户,按合同约定办理退款手续,不存在故意剥削事宜。 中域营销中心副总经理刘东凯表示,中域一定会保护中域加盟商的利益。 尽管中域如此回复,但可能连李建明也没有想到当初的一着快棋会致使今天的局面。 其实李建明早在2005年也意想到加盟连锁并不是快速扩大的唯一有效途径,并逐渐改变中域的经营模式。 从中域站的资料显示,中域的新开店的速度正在放缓,从2005年5月到今年9月28日,新开店数量为110家,除12家在广东省之外,其余的都在广东省。 在两年多的扩大进程中,发现撒得太广对企业发展并不是很有益。我们将继续保持快速扩大的既有模式,但范围会缩窄至广东省内。 2004年底李建明这样对媒体说。 当时,他也公然向加盟商表示,由于厂家畏惧中域的模式,在货源上封杀中域,导致中域的困局,所以在2005年要重点精耕细作广东市场。 不过,他今年却说加盟商不好管理,每年一个说法,我们都烦了。 湖北加盟商向小伟说。 不过,从中域2005年以来的做法来看,明显减少了加盟店的比例。刘东凯曾公然对媒体表示,以后中域直营店和加盟店的比例将会调解到4:6,或更高,拓展方向会以直营店的方式为主,加大直营店的比例。 并不是加盟店不行,而是怎样做的问题。 与中域同在东莞的大地通讯相干负责人表示,大地在广东有100家加盟店,95%的都盈利,主要原因是对加盟店负责。加盟店的店长一般是大地通讯委派,而且区域经理每一个月都会去加盟店清库。据悉,大地通讯的加盟费和保证金是统一的,都是5万元。 国讯通讯实行总裁钟伟斌表示,目前除中域和大地,其他连锁经销商都不敢轻易试水加盟的模式。由于对加盟店的约束力除保证金,还没有其他有效的手段,管理不好将直接致使实行力的问题。 直营店对资金要求太高,而加盟店扩张速度快,又勤俭资金,关键问题在管理。 广东协亨市场经理招阳波表示,为了解决大品牌区域供货的问题,协亨分为南协亨和北协亨分别向厂家采购,比如北协亨向诺基亚东区采购,而南协亨向诺基亚南区采购。 蒋利峰表示,中域刚开始扩大的时候就采取加盟的方式,并没有有效提升自己实力,失去了与厂家叫板的权利,没法有效地下降产品进货价。 (来源:eNet)

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